趕訂單拓市場(chǎng)練內功 中小外貿企業(yè)這個(gè)春天有點(diǎn)忙

    生產(chǎn)線(xiàn)上，訂單產(chǎn)品趕工正忙，等待發(fā)往全球；車(chē)站機場(chǎng)，參加展會(huì )、拜訪(fǎng)客戶(hù)、迎接客戶(hù)，腳步匆匆……新春伊始，證券時(shí)報記者走訪(fǎng)廣東、浙江、江蘇和上海等省份發(fā)現，中小外貿企業(yè)紛紛趕訂單、搶訂單，同時(shí)加快客戶(hù)拓展和產(chǎn)品研發(fā)力度，期待著(zhù)2023年外貿出口業(yè)務(wù)實(shí)現新突破。

    忙生產(chǎn)全力趕外貿訂單

    深圳一家中型電子廠(chǎng)內，機器轟鳴，工人正在加班加點(diǎn)趕訂單。

    “正月初八我們正式開(kāi)工，從初八到現在，每天都有國外客戶(hù)或其代理人來(lái)工廠(chǎng)拜訪(fǎng)。”電子廠(chǎng)負責人李明（化名）在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，難掩興奮。

    該電子廠(chǎng)主營(yíng)非標個(gè)護產(chǎn)品，主要銷(xiāo)往亞洲和歐洲。李明表示，自去年四季度以來(lái)，銷(xiāo)售形勢開(kāi)始明顯好轉，“目前訂單多到做不過(guò)來(lái)，招聘了很多臨時(shí)工，有些訂單還委托給同行加工。”

    1000多公里外的浙江，嘉興市杉惠服飾有限公司的人事部門(mén)也已行動(dòng)起來(lái)，擬招聘一批業(yè)務(wù)和生產(chǎn)端的員工，以應對訂單增加。

    公司業(yè)務(wù)主管華一帆接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，外貿出口業(yè)務(wù)確實(shí)在回暖，“展會(huì )恢復了，與客戶(hù)的交流越來(lái)越頻繁，日本客戶(hù)說(shuō)要到國內來(lái)看看。”去年12月，華一帆跟隨嘉興商務(wù)包機團奔赴日本搶訂單，拿下了500萬(wàn)美元的意向訂單。

    上?；圩嘶瘖y品有限公司工廠(chǎng)內，一疊疊凝膠美甲貼（即甲油膠）產(chǎn)品即將出口。公司負責人郭慧萍表示，最近業(yè)務(wù)比較忙，客戶(hù)都已進(jìn)入狀態(tài)，“歐美以及日本是公司產(chǎn)品的主要出口市場(chǎng)，今年出口訂單預計增長(cháng)20%，增速比前幾年略高。”

    “初七我們就開(kāi)工了。”蘇州凡爾賽化妝品有限公司董事長(cháng)曹慧星向記者表示，目前在手訂單與去年同期相當，“2022年，公司出口業(yè)務(wù)同比增長(cháng)20%，今年預計增幅仍可達20%。”

    浙江義烏一家貿易公司負責人近日向記者表示，市場(chǎng)開(kāi)業(yè)了，公司拿到了一批訂單，目前就等工廠(chǎng)開(kāi)工。

    跨境物流也行動(dòng)起來(lái)?？缇畴娮由虅?wù)物流供應商遞四方相關(guān)工作人員向記者表示，“為了迎接物流高峰期，公司大年初三就上班了。”據統計，1月24~31日，遞四方全網(wǎng)累計出勤司機1500余人次，攬收2500余趟次，全網(wǎng)總行駛里程近15萬(wàn)公里，攬收客戶(hù)數萬(wàn)家，攬收貨物1200萬(wàn)票。由于商家將春節期間的跨境交易訂單累積到節后發(fā)貨，導致節后物流包裹激增，目前遞四方單日處理訂單峰值近500萬(wàn)單。

    走出去迎進(jìn)來(lái)加速拓展市場(chǎng)

    2月2日開(kāi)市的義烏國際商貿城，大批外商已經(jīng)回歸。

    據出入境管理部門(mén)統計，目前義烏常駐外商已經(jīng)突破1萬(wàn)人，環(huán)比增長(cháng)約20%。

    前述義烏貿易公司負責人預計，“今年訂單應該比前三年要好，往來(lái)便捷后，很多海外客戶(hù)都說(shuō)要過(guò)來(lái)。”

    李明觀(guān)察到，相比企業(yè)迫切出海搶訂單，海外客商進(jìn)來(lái)的意愿似乎更為迫切。以他所在的行業(yè)為例，海外品牌商所需的非標產(chǎn)品生產(chǎn)主要集中在中國，疫情下往來(lái)不便，只能以銷(xiāo)售老產(chǎn)品為主，海外品牌商也面臨當地市場(chǎng)的競爭，需要新產(chǎn)品來(lái)穩定市場(chǎng)，“海外客商迫切需要和中國廠(chǎng)商深度交流，定制新產(chǎn)品，才能在當地市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得先機。”據透露，在中國疫情防控措施優(yōu)化調整后，其很多客戶(hù)第一時(shí)間辦理簽證，想盡快來(lái)中國。

    李明對今年的出口形勢充滿(mǎn)信心，公司正在準備參展廣交會(huì )、香港春季電子產(chǎn)品展等大型展會(huì )，已聯(lián)系了大量客戶(hù)前往洽談，既有老客戶(hù)，也有新客戶(hù)。“去年我們也去參展了，但客戶(hù)沒(méi)來(lái)，雖然有點(diǎn)成果，但整體上是大打折扣的。今年就不一樣了，肯定會(huì )擦出很多合作的火花。”李明說(shuō)。

    “很期待！已經(jīng)報名香港春季電子產(chǎn)品展，這是疫情以來(lái)我們公司首次外出參展，終于盼到了！”盧女士是深圳一家中小規模音箱廠(chǎng)的負責人，她表示，疫情三年，公司未有外出參展，全靠老客戶(hù)維系和線(xiàn)上拓客，給業(yè)務(wù)帶來(lái)較大挑戰。

    曹慧星和郭慧萍同樣計劃著(zhù)，今年多參加展會(huì )，同時(shí)走出去拜訪(fǎng)客戶(hù)，迎接國外客戶(hù)的到來(lái)。

    加大研發(fā)精細管理

    苦練內功

    至于訂單火爆的原因，李明認為，首先是要選擇好的賽道，在賽道內持續提升產(chǎn)品能力。“外貿看上去很復雜，但也很簡(jiǎn)單，就是給客戶(hù)提供好價(jià)格的好產(chǎn)品。疫情三年，我們一直沒(méi)有停止產(chǎn)品的研發(fā)投入，打磨產(chǎn)品，優(yōu)化成本。所以疫情放開(kāi)后，實(shí)力強的企業(yè)，生意都是成倍增長(cháng)的。”

    據他觀(guān)察，一些處于競爭紅海的外貿同行，業(yè)務(wù)量滑落都在50%以上，有產(chǎn)品的問(wèn)題，也有銷(xiāo)售渠道的問(wèn)題。“2019年以前，我們公司90%以上的外貿走沃爾瑪、迪卡儂等大型傳統商超渠道，之后關(guān)注到消費者代際、消費群體品味變化，公司開(kāi)始大力布局電商銷(xiāo)售渠道，因此疫情三年對銷(xiāo)售沒(méi)有太大影響。”李明說(shuō)。

    郭慧萍同樣認為，公司今年出口訂單增幅預計超過(guò)前幾年，既有疫情防控政策調整與客戶(hù)交流更便捷的原因，也有自身研發(fā)能力和產(chǎn)品優(yōu)于同行的因素，“即便三年疫情期間，公司只能網(wǎng)上洽談業(yè)務(wù)，但出口訂單依然實(shí)現了穩步增長(cháng)。”

    在郭慧萍看來(lái)，隨著(zhù)越來(lái)越多的人外出聚會(huì )，美妝行業(yè)將迎來(lái)較快復蘇。據悉，上?；圩嘶瘖y品有限公司每年投入研發(fā)費用超過(guò)營(yíng)收的10%，且在嘉興建立了6000多平方米的標準工廠(chǎng)，讓公司為國際品牌代工更具競爭力。

    就紡織行業(yè)而言，疫情期間確實(shí)有部分訂單轉移至越南等東南亞國家，但這并非沒(méi)有應對措施。

    “東南亞人工成本便宜，但當地的管理水平和質(zhì)量意識較差。”華一帆向記者表示，“在境內外往來(lái)恢復后，中國企業(yè)在越南投資建廠(chǎng)，既借用東南亞的人工成本優(yōu)勢，又將國內的企業(yè)訂單轉移到東南亞。接訂單的同樣是國內企業(yè)，只是換了個(gè)地方生產(chǎn)，這也是一種趨勢。”

    華一帆坦言，事實(shí)上，基于全球產(chǎn)業(yè)轉移趨勢，即便沒(méi)有疫情，紡織等行業(yè)仍將向東南亞國家轉移。

    對企業(yè)而言，無(wú)論市場(chǎng)如何變化，苦練內功提升競爭力都是應對之策。“服裝行業(yè)利潤率較低，更應進(jìn)行精細化管理，行業(yè)沒(méi)有多少利潤可供揮霍。”華一帆說(shuō)。

    “危”中覓“機”也是不少外貿企業(yè)的應對之道。曹慧星向記者表示，2023年，海外消費降級這一制約外貿業(yè)務(wù)的因素同樣存在，由于公司所在行業(yè)屬于中低端產(chǎn)品，消費降級可能會(huì )有機會(huì )，“公司在深耕歐洲市場(chǎng)同時(shí)，也會(huì )加大研發(fā)，從傳統的出口業(yè)務(wù)模式轉為國內國外自有品牌的打造。”